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平面磨床营销,要像狼一样洞察机遇,选定目标

发布时间:2015/6/12

  在草原上,哪里有羊群,哪里就有狼,狼敏锐的嗅觉专门追逐羊的膻腥气。哪里有目标,哪里就有狼,狼有非常敏锐的洞察力和嗅觉,它们机警敏锐,善于捕捉目标,能眼观六路、耳听八方,对周围任何事物最细微的变化都不会放过,稍有风吹草动,都难逃狼的″法眼″。狼的嗅觉灵敏度是狗的10倍,十里八里之外的猎物甭管藏在哪里,经它一嗅,立马就能嗅到。
  敏锐,是狼捕获目标的关键。同样,敏锐也是平面磨床企业洞察市场变化,赢得市场先机必不可少的核心因素。如果说创新是第一生产力,那么敏锐的洞察力则是一种高瞻远瞩的眼光和姿态。
  1977年,著名学者豪斯列出了成功领导的三个特点:一是对目标的实现有不可动摇的信念;二是有明确的目标和对目标价值的清晰认识;三是能够向下属转达这些目标的内容和实现目标的信心。而瓦伦·本灵斯研究了90位美国最杰出和最成功的管理者,发现有4种共有的能力:令人折服的远见和目标意识;能清晰表达这一目标,使下属明确理解;对这一目标的追求表现出一致性和全身心的投入;了解自己的实力并以此作为资本。
  上述两份研究和调查都表明了目标意识对于领导的重要。成功的管理者能够广泛听取、吸收信息意见,审时度势,从时间、战略和全局上考虑和分析问题,抓住时机,确立目标。同时,力图将目标明确化、愿景化,使下属真正理解并建立信心,持久投入,成为组织的信仰和价值观。
  在组织目标的确立过程中,管理者的洞察力起了关键作用。观察业界的发展方向,发现竞争突破点,树立独树一帜的组织风格,确立产品的发展方向和服务范围,每一项改革和创新都意味着对管理者洞察力的检验。高瞻远瞩是我们对成功领导远见的赞许,也是对其敏锐洞察力的认可。
  本田汽车许多人都不陌生。在世界汽车行业里,每80辆轿车中就有一辆是″本田″牌的。但让本田公司引人瞩目、扬名天下的却是本田摩托车。本田摩托不仅在日本国内是龙头老大,在世界上也是首屈一指。这一切,首先归功于它的创业者本田宗一郎。本田的发展历史并非一帆风顺,同样存在着目标的选择,决策的风险。以20世纪70年代初为例,当时本 田摩托在美国市场畅销正旺,本田宗一郎却突然提出了″东南亚经营战略″,倡议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步,生活水平较低,摩托车还是人们敬而远之的高档消费品,许多人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。本田拿出一份详尽的调查报告解释说:″美国经济即将进入新一轮衰退,摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场,一有风吹草动
便损失惨重。而东南亚经济已经开始腾飞。只有未雨绸缪,才能处乱不惊。″一年半后,美国经济果然急转直下,许多平面磨床企业产品滞销,库存剧增。而在东南亚,摩托车却开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创平面磨床品牌、提高知名度的经营战略,此时便如鱼得水,公司非但未遭损失,还创出了销售额的最高纪录。
  许多成功的领导者正是在洞察市场变化,研究其发展规律的基础上,准确把握住了目标和发展方向,从而引领市场潮流并抢先占据有利地位,使平面磨床平面磨床企业立于不败之地。
  管理者个人确立了组织目标对于组织发展是远远不够的,更重要的工作是建立组织共同的价值观和目标信仰。只有组织成员共同拥有真心投入或遵从的群体目标,才能产生群体行动,并激发起更大的责任感和创新精神,从而使目标产生激励作用。成功的管理者关注成员的个人目标,沲其深层次基础,运用充分的倾听、征询、尊重、说服及个人魅力等能力技巧,从而将个人目标转化为群体目标。
  著名学者彼得·圣吉用″共同愿景″来描述群体目标,指出共同魇是群体中人们所共同持有的意象或景象,它创造出众人一体的感觉,爿布到群体全面的活动,从而改变组织磨床企业成员与组织的关系,成为强大的珊力。他还特别强调,共同愿景一般来源于管理者的个人愿景,使个人魇上升为群体的共同愿景,体现了高超的领导艺术。狼的智慧与磨床企业策略