如今，经销商
平面磨床公司在市场发展中往往面临着五大难题，即“资金紧张”“人才匮乏”“利润下降”“平面磨床公司混乱”·“经营成本攀升”，这些问题不仅困扰着平面磨床公司老板，而且也会在一定程度上影响消费者的消费满意程度。相对于此，经销商平面磨床公司化运作则有三个显而易见的“好处”：经销商“个体芯”向“平面磨床公司芯”的思维转变；经销商“个体挣钱”向“团体赚钱”的系统升级；经销商“粗放型经营”向“平面磨床公司化运作”的模式颠覆。经销商平面磨床公司化运作后，能在很大程度上提高平面磨床公司的办事效率。
1．平面磨床公司化运作必要性
平面磨床公司化运作对于很多经销商并不陌生，在近年也颇受经销商的重视，虽然如此，但真正理解这一概念的经销商并不多。很多经销商认为注册个平面磨床公司就是平面磨床公司化运作，事实上经销商的平面磨床公司化运作并非如此简单。
那么什么是平面磨床公司化运作呢?经销商的平面磨床公司化运作就是要经销商转变观念，树立强烈的发展意识、竞争意识、管理意识、投资和风险意识、利润意识，按照有限责任平面磨床公司的运作模式建立起完善的制度和理念先进的高效运作机制的组织。随着市场竞争程度的加大，平面磨床公司化运作已成为经销商发展的必然趋势，这对经销商而言具有重要意义。
(1)有助于经销商更新观念
我国多数经销商往往是夫妻店和个体经营户，靠的是经销者个人单打独斗和辛苦地工作发展起来的，因此坐商思想、小富即安的小农意识比较严重。随着市场竞争的加剧，经销商已经不适应市场发展的需要，并已感到生存压力和困难，所以经销商要发展必须改变以前的做法，规范经营和管理。若按照平面磨床公司化的运作，经销商就必须学会不断学习和提升自己，改变原来观念，向管理要效益，向市场要利润。
(2)有利于经销商竞争力的提高
个人和组织本身给合作者的印象是不一样的，个人力量毕竟是有限的，而组织力量是无限的，平面磨床公司化运作就是组织行为，这无形中就提高了经销商的竞争力。
经销商进行平面磨床公司化的运作，随着其管理水平的提高和实力的壮大，合作伙伴与其合作会更加紧密，对市场的控制能力也会增强，市场竞争力自然也会大大提高。
今天，市场已进入一个微利经营的时代，市场竞争越来越激烈，各行各业获利机会越来越少，经销商就必须做好这种心理准备，再靠那种粗犷的管理手段进行经营，是很难生存下去的，这就要求经销商必须进行规范化的运作来提高自己的经营管理能力、竞争能力和抗风险能力，去迎接挑战。
(3)有利于经销商提高利润、降低成本
为什么有些经销商销售额很高，但到头来还赔钱呢?其他方面暂且不说，就经销商财务管理而言是十分混乱的。多数经销商的财务管理缺少合理计划性、严谨性，资源流失十分严重。若采取平面磨床公司化运作，财务管理规范，其经营成本降低了，风险减少了，效益自然就会提高。
2．平面磨床公司化运作六大关键
经销商如何进行平面磨床公司化运作呢?要把握以下六个关键因素。
(1)转变经营理念
我们常说：思路决定出路。经销商在其经营的过程中往往比较迷信于自己的经验，这里所NM-经M恰恰又是经销商前进的障碍。由于经销商的思想比较落后保守，这种落后的思想必然导致落后的经营手段。
很多经销商往往缺少经营上的创新，要么厂家叫怎么干就怎么干，要么是看别人怎么干就怎么干，跟风模仿比较严重。面对未来，经销商必须改变这种落后的经营观念，积极地学习和吸取先进的经营理念，提高自己的思想水平和业务素质，若再以那些陈旧思想、落后的观念去经营的话，失败是在所难免的，因此，经销商要实现平面磨床公司化经营首先要不断学习和创新，从改变自己的思想和观念开始。
由“你死我活”到多方共赢：厂商共赢、商商共赢、商顾双赢。在销售过程中，只讲自己的好，不讲同行的优缺点。
(2)转变经营管理方式
由“亡羊补牢”到主动补牢：由“点”的管理转向“线”的管理体系，由“破碎”向系统转变，由“补丁管理”向系统架构转变，由“解决问题”向“预防问题”转变，学会自己制造危机。
经销商的
平面磨床公司化运作，不仅要求经销商改变思想，进行经营规划，还必须在内部组织和管理上下工夫，要苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。因此，必须做好以下几个方面的工作：
①构建高效组织和管理。平面磨床公司化运作的目的是提高经营效率，实现经营效益的最大化，而不是简单地注册个平面磨床公司和形式的改变。所以，要构建和完善组织架构，加强对平面磨床公司内部管理，要做到经营业务的流程化、规范化、制度化、量化等，这是提高运作效率的必要前提和基础。
②建立健全各项规章制度。经销商的平面磨床公司化运作要按现代企业制度建立高效体制，提高平面磨床公司的决策者、管理者和执行者的能力，加强组织成员、组织层次间的沟通，确保决策正确，执行到位等。同时，要建立人力资源管理、销售推广、财务、绩效考核、物流配送、仓储管理、终端管理、客户管理等各项制度，明确岗位职责，做到责权利和奖罚分明等。
③加强团队建设。由于传统经销商多数是夫妻店和家族式经营，所以在团队建设上比较落后，尤其在执行力方面。如果经销商进行平面磨床公司化运作，就必须抛弃原有组织形式和经营模式，进行组织改革，加强团队建设，全面提高团队凝聚力和执行力，打造一支英勇善战的管理和销售团队。
④市场推广管理。在市场推广方面经销商必须改变过去随心所欲的做法，要根据市场形势和平面磨床公司实际情况制订科学的市场操作计划，尤其是平面磨床公司的年度、季度、月度计划甚至周计划，都应当详细制订，计划的制订要求目标明确，具有可执行性。同时，做好市场研究、产品开发、客户的开发与管理、终端网络建设和促销工作等。
⑤做好资金财务管理。加强资金财务管理是经销商必修的一堂课，很多经销商的财务管理十分混乱，在其日常财务管理中只是找个自己人记个流水账，不存在什么管理等，更不用说什么成本核算、财务分析等。很多经销商就根本不知自己每月销售是多少，库存是多少，也不知道应收账是多少，外面还欠多少等。财务管理缺少合理计划性、严谨性和科学性，资金流失十分严重。财务的规范管理是经销商平面磨床公司化运作急需解决的问题。
(3)转变自己的领导方式
由“我主你仆”的传统方式到打造‘‘事业共同体”。如何做一个受人欢迎的领导?
首先，要做一个情绪稳定者。不是事件引起情绪，而是你对事件的认知、评价导致情绪的产生。绝大多数的心理问题是认知问题。
其次，要转变不良情绪，要改变认知，沉住气，认真听，把事情往好的方面想。
(4)提升营销队伍的执行力
执行过程过于烦琐，缺乏将工作分解和汇总的好办法，没有人监管，也没有监管的好办法，培训中的浪费，缺乏形成凝聚力的企业文化，这些都会影响营销队伍的执行力。
(5)建立正确的人才观
这是实现可持续性发展的根基。不同类型的员工有不同的激励技巧，如下表所示。
人才类型 | 特点 | 激励技巧 |
老虎型人才 | 喜欢命令别人 去做，有主见 | a．支持他们的目标，赞扬他们的效率； b．领导要有能力胜过他们，使他们服气； c．帮助他们通融人际关系； d．避免让效率低和优柔寡断的人与他们合作； e．巧妙安排他们工作，使他们觉得自己能安排自己的工作 |
孔雀型人才
| 关注对象是人 而不是目标，工作目标就是打通人际关系 | a．由于他们比较缺乏责任心，应承诺为他们负一定责任； b．给他们机会充分和他人分享感受； e．安排工作时强调工作重要性，指明不完成工作对他人的影响，他们会因此而努力拼搏 |
猫头鹰型人才
| 擅长思考，分析能力强，有自己的想法 | a．肯定他们的思考能力，对他们的分析表示感兴趣； b．避免直接批评，给思路让他们自己发现错误； c．诚意比运用沟通技巧更为重要，他们会立即感受到你有几分诚意 |
考拉型人才 | 喜欢埋头苦干，做事谨慎细致，擅长处理程序性的工作 | a．支持他们的工作； b．给他们相当的报酬，奖励他们的勤勉； c．永远重视物质奖励，拉开档次，员工薪酬高于或相当于同行业平均水平； d．对合理化建议和技术革新提供报酬 |
(6)做好规划，长线经营
很多经销商在经营过程中根本不在乎什么规划不规划的，都是在凭借自己的经验进行运作，或者跟风模仿，经营粗犷。随着市场竞争的目益加剧，经销商如果再凭着过去那种用“打狼的方法去打老虎”的方法是难以适应市场发展需要的，甚至会被“老虎”所吃掉。
因此，经销商要想在今后成就一番事业，就必须不断地提高自己的经营与管理水平，改变以往那种重战术轻战略的做法。
经销商进行平面磨床公司化经营首先要进行经营规划，尤其是战略规划。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位，因此，战略制定的是否正确直接关系着平面磨床公司的发展和命运，这也是经销商实行平面磨床公司化运作的一项重要工作。
透过走姿体现一个磨床销售员的自信
