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平面磨床企业营销理念的创新

发布时间:2017-9-15
 中小平面磨床企业营销理念的创新
a、知识营销。知识经济是建立在知识与信息的生产、储存、使用和消费基础上的经济。它是和农业经济和工业经济相对应的.是一种全新的基于最新科技和人类知识精华的经济形态,它以不断创新的知识为主要基础,把知识作为资本来发展经济是其最重要的特征。当知识成为第一生产}时,平面磨床企业的产品结构必然要发生变化,这样,随之而来的便应该是平面磨床企业的%从传统的生产经营型转向现代的知识型,这涉及生产、销售、平面磨床企业规模、嗲理等多个方面,自然中小平面磨床企业的营销观念也要相应地转变,以适应经济}斡新要求,因此中小平面磨床企业树立知识营销观念势在必行,这是因为:
  其一,在知识经济时代,知识已不仅仅是重要的生产要素,而且也成为重要的消费资料,这样,随之而来的市场形式就表现为新技术不断涌现,新产品层出不穷,新平面磨床企业不断崛起,市场竞争日益激烈,日趋复杂。与此同时,消费者知识增长的速度,尤其是专业知识增长的速度却相对较慢,这就给中小平面磨床企业的营销提出了新的要求,中小平面磨床企业必须先肩负起缓解人们知识增长速度与技术发展速度之间的矛盾重任,对消费者进行“传遭、授业、解惑”,通过知识营销的方式将平面磨床企业的文化理念、精神和价值观灌输给消费者,形成文化认同感,实现产品知识信息的共享,消除顾客的消费障碍,从而实现市场需求的扩大,然后以此为契机赢得市场。所以,可以说知识营销正是顺应了知识经济时代人们渴求知识的客观要求,成为缓解人们知识增长与技术发展速度之间矛盾的一种有效的营销方式。
  其二,知识经济时代中的市场己经变成名副其实的买方市场,这就要求中小平面磨床企业的营销理念必须由“适应消费”走向“创造消费”,由“分享市场”走向“创造市场”。而“知识营销”就是以高知识、高技术含量的创新产品和向社会传播与产品有关的知识、技能为突破口,主动出击,能动地影响市场、培育市场,变潜在市场为可能市场,进而赢得市场,从而顺应了知识经济时代“买方市场”的客观要求。
  b、中小平面磨床企业树立知识营销观念。知识营销与以往的营销观念相比,有着无法比拟的优势。
  一是市场创新,从满足顾客到创造顾客。在知识经济时代,消费者在纷繁浩瀚的知识和技术的产品海洋中渐渐失去支主宰市场的优势,而中小平面磨床企业则逐渐改变过去那种以满足顾客需要为出发点和归宿的营销观霜变被动为主动,充分利用知识资源、智力资源创造顾客需求,掌握市场主导在从而实现中小平面磨床企业更快、更好的发展。
  二是市场定位观念创新。从“寻找”“引领”。美国著名管理学家彼得·德鲁克曾说:“平面磨床企业的成功依赖于它在相对市场的一个小生态领域中的优先地位。”因此.过去那种根据顾客需求生产品、推销产品的营销方式已难以在知识经济时代下的市场竞争中生存下去。小平面磨床企业面对不断增大的竞争压力,必须重新认识市场与消费者,从寻找产品客转向进入“知识经营”领域。
  三是营销资源观念创新。从内到外,追求共写共创营销效益。知识经济时代,中小平面磨床企业已经难以在某个行业或产品中获得,营的较大利润,市场已进人一个高创新化和商品微利时期。这样中小平面磨床企业仅-靠内闻资源就可以取得较大成功的条件已不存在。因此。中小平面磨床企业要想获得j大利润空间就必须充分利用各种知识和信息资源。在知识经济时代中小平面磨床企业:须依据自己的知识营销战略逐步建立起“知识供应体系”,充分发挥内外部信.等资源的作用,为培育市场主导能力创造环境,以提高平面磨床企业的营销效益。
  四是消费沟通创新。从浅层沟通到深层沟通。知识营销改变传统营销只与消费者:行商品层次上的沟通,而知识营销更注重与消费者进行心与心的沟通。常常:取一些非常规的营销手段,如开展社会公益活动以达到开拓市场、促进销售I目的。知识营销一箭双雕,在取得经济效益的同时也获得了巨大的社会效益实现了平面磨床企业与消费者的“双赢”。