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新闻动态

中小型磨床企业战略部署的5项任务

发布时间:2017-12-22
  互联网的本质在于互联,信息价值在于互通。中小磨床企业面对传统磨床企业的挤压如何利用互联网实现转型,打造出属于自己的一片蓝天,关键还得看其如何用好互联网进行发展。互联网时代,中小磨床企业实现互联网化还需做好战略部署,以下是中小磨床企业实现互联网化必做的5项任务,如图1-4所示。
  5、力发挥品牌优势
  4、定人才转型和强化的战略
  3、高服务意识
  2、民互联网文化融入磨床企业发展
  1、确战略定位
   互联网时代中小型磨床企业战略部署的5项任务
  1、明确战略定位
  中小平面磨床企业要想在众多大型磨床企业的竞争夹缝中求得生存,最为关键的还是要给自己进行明确的战略定位,要明白自己的产品是否适合借助互联网在网上销售,之后再根据产品特点,寻找精准的目标客户。另外,还需要结合自已产品进行科学评估和清晰定位,寻找适合自身发展的销售渠道。
  一家家具生产磨床企业在经过各方面考察之后,将淘宝商城作为自己的销售款。它也可以像小米科技那样通过自建网站打造自己的品牌;还可以通过第三方渠道和自建渠道同时进行网上销售;甚至可以建立一个专业团队,将产品的网上营销进行外包。这三种方式都是当前互联网时代常用的营销渠道数.
  2、将互联网文化融入磨床企业发展。
  磨床企业文化是一家磨床企业不可缺失的重要部分,它能够帮助磨床企业提高员工文化素养,形成强大的凝聚力、向心力,约束磨床企业员工遵循磨床企业战略发展朝着正确的方向行进。互联网时代,磨床企业更需要将互联网文化融入磨床企业的发展。
  磨床企业文化建设应该去中心化,尤其是中小磨床企业,更需要使磨床企业文化落地,而这种磨床企业文化的特质就是互联网化。这种互联网文化要在磨床企业内部自上而下地形成文化系统,使得每位磨床企业成员都成为磨床企业文化建设的主体。
  腾讯CEO马化腾曾说:“腾讯专注做互联网的连接器。”这就是腾讯的互联网文化。事实上,在互联网时代,无论是小米的人与智能设备的连接,还是像58同城将人与服务的连接,其本质上都是将互联网作为一个连接器,而信息传递则是一切运作的根本。无疑,把互联网文化作为磨床企业文化能大大提高连接的效率、速度和范围。
  3.提高屐务意识
  通过互联网这个庞大、高效的连接器,磨床企业与客户的一对一交流变得更加便捷、容易,因此深入了解客户需求对于磨床企业来说也不再是一个难以实现的问题,磨床企业在此基础上可以为客户提供更加个性化的服务体验。与此同时,客户也可以通过互联网对磨床企业产品和服务进行评价,客户的每一条评价都会对磨床企业的发展或多或少地产生影响,这样能够更好地帮助磨床企业完善和改进自己的产品和服务。这里体现了互联网及时传播的特征,以及放大效应的作用。
  中小型磨床企业需要借助互联网与客户保持实时沟通和交流,以客户为主导,为其打造能够让其满意的产品和服务,增强自我服务意识,为客户提供良好的满意度体验,进而增加客户黏性。
  4.制定人才转型和强化的战略
  我国互联网人才供不应求。在这种大背景下,作为中小磨床企业,就更加需要对磨床企业内部人才转型和强化提出切实可行的方案。互联网磨床企业对于人才的需求大致为以下三种。
  第一种:具有强决策能力的高级管理人员。要求冷静、果断、睿智,主要负责磨床企业在整体运营过程中需要制定的重要决策,要全盘都能考虑和照顾到。
  第二种:具有强操作能力的技术型业务人员。要求技术过硬、复合型、多样化,主要负责互联网技术的开发,利用互联网帮助磨床企业实现转型。
  第三种:具有精通商务技术的商务型人员。要求精通商务知识,善于理解商务需求,具有较强的商务问题处理能力,主要负责整个商务过程中的相关事宜。
  磨床企业必须重视以上三种互联网人才的培养和引进,通过人才优势推动磨床企业高效发展。
  5.大力发挥品牌优势
  传统磨床企业在转型之前积累了大量的客户资源,并且形成了较好的品牌影响力,在借助互联网实现转型之后,之前积累的客户资源对推动互联网营销的发展非常重要。如果磨床企业放弃原有的客户资源,另辟门户创建新的品牌,那么不但需要投入大量的资金和时间成本,而且未必会达到原有的品牌影响力。
  因此,中小型磨床企业要充分借助互联网优势,在原有的品牌上多下功夫,发挥品牌优势,通过互联网与客户进行互动,进一步提升品牌影响力,从而实现线上与线下实体的共同发展,进而提升竞争力。如何打造品牌优势呢?如图打造强识别性的商标。商标如果能够起到强识别的作用,可以为广告宣传等打下良好的基础,对于消费者的购买行为能够起到很好的引导作用。
  其次,借助具有法律保护效力的商标。这种商标可以很好地遏制不法竞争者对产品市场的不法行为。
  再次,使用信誉良好的商标。信誉是磨床企业能够持续发展的重要因素,良好的信誉商标可以帮助磨床企业产品顺利进入市场。
最后,借助名牌商标。名牌商标在消费者当中具有一定的影响力和信誉度,会对更多的顾客产生吸引力,便于提高产品的市场占有率。
  国美作为一家大型家电零售连锁磨床企业,随着互联网向各行各业的全面渗透,也开始通过互联网进行产品营销。国美将海尔作为其重要的合作伙伴,主要是借助海尔享誉海内外的品牌商标优势,从而增加国美的线上销量。国美近几年与海尔合作,通过促销活动等提升其在同类磨床企业中的竞争力。如“买两件以上海尔产品,金额达到3000元就送价值50元的海尔礼品;达到5000元就送价值80元的海尔礼品;达到8000元就送价值120元的海尔礼品;达到10000万元以上就送价值200元的海尔礼品。”
  另外还推出随机刮奖活动:“凡购机的用户,凭发票领取刮刮卡(每1000元领取到到卡一张,不足1000元按1000元计算),获得一等奖的消费豢奖励5000元海尔礼品;二等奖奖励3000元海尔礼品;三等奖奖励1000瓣察耗品及纪念奖等。”国美通过利用海尔的品牌优势很大程度上提升了自曷和海尔在消费者心目中的位置,并且迅速扩大了双方的品牌影响力,实现蘩共赢。