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“如果”一词是个逃生梯

发布时间:2014-09-28

  ″如果″是我们在平时的生活中使用频率很高的一个词,善于使用‘‘如果″会让很多事情发生逆转式的变化。尤其是在平面磨床谈判的过程中,善于使用″如果″很可能会帮助我们获胜。
  我们经常会在电视剧中看到这样的情节:当律师为自己的辩护人辩护时,通常会用到″如果″这两个字,例如″如果我的当事人当时是清醒的,他为什么不选择逃跑″″如果我的当事人是凶手,为什么他在受伤的情况下,还要拼命营救死者″等,他们之所以选择使用″如果″这个词,是因为人们在听到″如果″后,就会下意识地去思考″为什么″,并且想方设法地找到答案,在这个思考的过程中渐渐推翻自己以前的结论,开始得出律师想要的结论。
  我们在平面磨床谈判桌上发现对手的意见和自己的意见大相径庭时,我们也可以使用这种策略,利用″如果″引导对方,让对方跟着我们的思路走,接受我们的提出的观点。
  可见 当谈判对立尖锐的时候,你一定不要忘了搭乘″如果″这一逃生梯。