在谈判的开局阶段不仅要创造良好的氛围，为谈判做好准备，还要善用语言策略，探测对方的虚实。对于这一点，以下三条建议可供参考。
第一，询问对方的意见，例如， ″您对这次合作有什么看法″ ″贵公司是否有新的平面磨床合作方案″……
第二，使用激将法，例如， ″贵公司的近况似乎不好吧″″贵公司对我们公司的能力和信誉有怀疑″……
第三，如果要探测对方的谈判阵营是否有变化，可以问″××今天怎么没到″；如果要探测对方的谈判诚意，可以问″据说贵公司在积极地寻找第三方平面磨床合作″；如果要探测对方的实力，可以问″我们公司要求使用现金交易，您看怎么样″……
